1.标题党才是王道

是的。可能有些朋友不喜欢喧哗取宠，希望能够“实实在在”去写软文，那么我要说兄弟，世道变了，人也要跟着变吧。那么什么样的标题可以吸引注意呢？Jackly在阅读诸多软文以后得出以下几个关键词：性，伦理，道德底线，赚钱，言情，八卦，反面话题，还有其他的一些热门话题。所以标题要尽量涉及到以上的话题，这样的话效果会比较明显，比如可以拟一个像“我被困在女生宿舍的一个晚上”或者“小姨子要和我ML，我打了她两耳光”这样的标题，人类的荷尔蒙分泌、愤怒、兴奋、冲动都将成为你宣传的武器。

2.除了内容还是内容

既然是软文，内容里肯定就要有广告了。至于广告如何嵌入到内容里，这是一个考验创意的地方。软文据我观察分两种，一种是写一个某某技巧之内的文章，最后带一个网址链接。这样的广告成分太大，已经不太实用了。另一种是把产品的名称亦或者是网址很自然的嵌入到软文的内容当中，这样的软文是比较高质量的，不过很多人也学会了，不过有些效果欠缺的软文问题出在嵌入的太过生硬，让人一眼看出来是为了广告而写文章的。记得在看《英雄》的时候讲到，悟剑的最高境界就是眼中有剑，心中无剑。这种理论很多地方都可以用，比如SEO的最高境界就是忘掉SEO，看毛片的时候要做到眼中有码，心中无…对不起讲远了，同样写软文的最高境界就是眼中无广告，广告已深入心中。

3.编个故事很有效

在最求境界的过程中Jackly发现，编造一个故事，达到软文效果的手段非常不错，当然这个故事可以不存在，纯YY出来。就像之前我想出的两个标题，通过标题先构造一个故事，然后再用你聪明的头脑，把你想要广而告之的东西用到故事剧情的发展过程中，这样的话广告就像行云流水一样自然，即达到了广告目的，又不会引起访客的反感。
推荐一篇软文供参考。你能看出来里面的广告玄机吗？

4.整合营销不可缺

软文写好了，也发布了，如果没人看，那将是多么沮丧的事情。但是人们都有个共性，愿意关注热门话题，那么既然我们写出的软文暂时不是热门，我们就要想办法让它变成热门，这个过程叫炒作，专业一点说，这是网络整合营销。整合媒体，公关，达成良好的炒作效果，让软文广泛的传播，转载。这个后期维护的过程是非常重要的。

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对于有些企业来讲，这成了一种无形的压力，同时也成了竞争对手互相攻击的目标。

不过事实上，众多企业已经把慈善当作了营销戏份的一部分，抢在最前面捐的，捐最多的，跟对手比着捐的，不排除先找骂想迎来眼球然后辟谣说自己其实捐了很多的，方式层出不穷。不可否认的是，网络对地震的关注确实让一些企业获得了更好的口碑和讨论。

在昨天Jackly发现了一个帖子：[捐献救助]让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！

这种标题让我这种心情本来就低落另外还想找个对象骂一下的人无法拒绝，于是乎寻思着王老吉找抽的态度点进去一看，原来是个赞扬的帖子。

王老吉是在央视的抗震救灾募捐晚会上捐款一亿的。不管写这个帖子的人是王老吉的内部人员，还是某个网友无心的感叹，我们都可以看到在这个帖子将网络营销的很多手段“合成”到了一个不到100字的文章里。如果这是一个软文，Jackly认为这将是一个很成功的软文案例。这个帖子是5月19号晚那天无疑是天涯的一个绝对热门话题，看一下回帖就知道其中的威力了，基本上是给王老吉做了一天的免费广告。

在网络营销的角度分析这个帖子。有以下几处优势。

1.做标题党，惹人注目

迎合了愤青们的心理，在地震发生以来，讨论捐款的问题就从来没有在天涯里停止过。表扬的有很多，但是负面的消息实际上更受人关注，一个负面的帖子往往成了愤青们的发泄平台。抵制。封杀。大多数网民会关注含有这些字眼帖子。

2.内容的前四个字，打破所有疑虑

“捐一个亿！”这是让所有进来这个帖子人振奋的消息，可以让愤青们更加“愤青”，给你的思维做了一个180度的大转弯。在这四个字面前，你能拒绝回帖吗？

3.和“王石”做鲜明对比，给自身地位提升当跳板

“王石事件”的在天涯上炒作已经很长时间了，想详细了解请自行去百度搜“王石事件”。这是一个负面的典范，王老吉在帖子里把王石托盘而出，无疑进一步提高了自身的地位，网民们会很自然的将双方进行对比，其效果可见一斑。

4.回帖效果成功

在学习整合营销的过程中，回帖战术，马甲都是重要手段。当然这里只是猜测，因为我无法判断哪个是马甲。不过细看回帖，广告效果确实非常不错。

都说软文战术威力不可估量，那么效果到底怎么样呢？我们看一下百度指数告诉我们的答案。

不过对于王老吉的无私捐助，我还是为王老吉这样中国人自己的品牌感到自豪，希望王老吉能生意红火。

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为什么会传播的如此迅速的？

1、QQ
QQ做为全国使用人数最多的IM软件，早已经成为病毒传播和事件传播的重要渠道。当然这回也不例外，组织传播者们用了惯例的手法：如戏称传播20个网友得若干Q币等等。
2、网友的热烈响应
QQ传播由于过于泛滥，如果得不到下线网友的支持，是很难传播下去的。但是这次事件恰好突破了这个瓶颈，网友们异常的热烈响应成功地促进了传播的扩散范围，一时间，QQ消息，QQ群里此类消息层出不穷。
3、媒体开始关注
部分大型门户出现了评论文章，并在短时间内使此事件成为头版热点，对于很少用QQ等其他类型网友提供了信息传达的机会。同时线下的媒体也开始争先报道此时，一些高年龄层的人开始有所耳闻（比如我的老妈就知道这事- -||）
4、其他通讯手段的介入
手机短信传播Jackly看来是个亮点。对于线下的相关人士这无疑成为了最有效果的传播手段，而且有了大众参与的前提，抵制家乐福短信一发不可收拾。
5、不可排除的虚假炒作
在各种各样的言论中，我同样看到了一些不可考证和漏洞百出的虚假信息。在这一点上我的观点是，虽然是手段，但是也要有良知，不可断章取义，挑拨离间。不然事态超出控制，是大家都不愿意去看到的。

今天在麦田的博客看到了一篇“家乐福事件”的网络传播分析。解析的很有深度。推荐阅读。

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好了说有点离题了，首先，芙蓉姐姐是有幕后的策划和推广团队或个人去扶持她的。从营销角度可以毫不夸张的说，芙蓉姐姐的策划是十分成功的。推广团队成功应用了芙蓉姐姐极度自恋的个性和网络爆炸性传播的特点，通过线下媒体、线上门户、公关、枪手、参与当红事件（比如艳照门事件，芙蓉就想插一脚进来，简直是…），使芙蓉迅速走红，事实上，这里面缺一个，芙蓉可能就不会这么红。当然策划的过程肯定是相当有意思的，幕后黑手很大胆的把芙蓉塑造成“反面角色”，避开了主流的审美心理的强烈竞争（如果是推广一个美女，难度可能非常大，因为大家眼球里的美女都太多了），特意和大众的欣赏水平所对立，从而达到推广目的。其实可以看出来，后期网络上同样出现了和芙蓉类似的人物想要走红，但大多数是很难竞争的过芙蓉的，芙蓉已经成功拿下这块市场。

恩，是的，就是市场。没有市场，别人干嘛去学你，去讨论你？那么芙蓉姐姐产生了经济效应了吗？

这个我不敢说，不过我可以从外部数据进行估计。看一下百度指数“芙蓉姐姐”的关键词。

嗯。日搜索量达到5000+，光从流量上来讲，这是一个很可观的数字了。从SEO的思想去看，既然有流量，有排名，就有钱赚。你说她有没有经济效应呢？包括线下搞得一些活动比如歌友会、走秀、见面会，我想也会给很多周边领域带来经济吧，你要说芙蓉自身没赚到钱，说实话我是不信的。

那么芙蓉现在突然说要退出，还拍了一个视频出来现眼。很难琢磨透动机是什么，但是看YOUKU上那个视频的数据记录：播放: 865,342 | 评论: 7,128 | 收藏: 160 | 引用: 1,527，看来芙蓉姐姐突然想要不被人关注确实是有点小困难的，除非是策划团队全身退出，也可能是有新的推广领域想要去占领，也有可能是噱头造势。

不管怎么讲，我个人希望芙蓉赶紧过气。我审美观不能这样被强奸下去。

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稍微解释一下让渡价值。

顾客让渡价值(CEV)就是总顾客价值（TCV）与总顾客成本（TCC）之差（CEV=TCV-TCC）。总顾客价值是顾客从某一特定产品中获得的一组收益，而总顾客成本是指在评估，获得该产品时而引起的顾客的预计费用。

这里不做过多的理论分析，更详细的可以点击这里。

来简略分析一下亿玛客网络营销学院的让渡价值如何（没有AD费啊，555）。
首先亿玛客这个品牌在营销过程中面临的第一个困难就是产品价值(PD)的质疑，公司内部应该清楚在企业发展的道路中，产品价值和SEO一样是一个长期和缓慢的培养过程。亿玛客公司在面临一个占有成熟市场的竞争对手可能会在产品价值上略居下风。这样顾客可能会怀疑这个产品的真伪，诚信等敏感问题，会拿其他竞争对手的产品做比较。

但是顾客就真的不会买单了吗？呵呵，当然不一定了。企业完全可以在服务价值（s）、人员价值（Ps）、形象价值（I）上去获得提升。比如亿玛客公司承诺的就业协议、两周的免费课程试听（服务价值），上课地点设为首都图书馆、国家信产部授权（形象价值），请来的讲师全是国内网络营销相关行业的NB人物（人员价值）。这样的话，亿玛客在总顾客价值（TCV）上可以得到一个很有利的加分。相信每一个被吸引来学习的人都是被这种加分所影响，实际上，产品价值在此刻无法去有利的影响顾客。不过亿玛客在这时有一个良性循环去提高产品价值，对TCV的提升也是十分可观的。
其次分析总顾客成本（TCC）。通过我的自身体验，选择参加这个培训有个很重要的理由：可拿到助学金。使整个培训费可以直接节省50%。当然这是企业的营销手段，但是对于顾客来讲，这种降低货币成本（M）的方式确实是最有诱惑力的。
另外对于其他非货币成本（时间成本、精力成本、体力成本）我有些体验还不是非常深刻，也许是公司应该加油的地方，对于向我这样外地来培训的学员在这三个方面实在是不能得到便宜，小抱怨一下。
当然一个顾客确定买单的过程还有其他因素，比如这个顾客是否为理智的顾客（比如有些人看到没什么名气的产品不管多便宜服务多好也不买）等等。

经过总的分析，亿玛客确实在让渡价值的提升上下了不少工夫，相信经过时间考验，这个品牌的竞争力会得到大幅度提升。

其实让渡价值的理论应用无非以下几点：
1、通过增加产品价值，改进产品服务，提升人员和形象价值从而增加总顾客价值。
2、通过减少顾客时间、精力和精神费用等来降低顾客的非货币成本。
3、向顾客降低产品价格（货币价格）。

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