1.标题党才是王道

是的。可能有些朋友不喜欢喧哗取宠，希望能够“实实在在”去写软文，那么我要说兄弟，世道变了，人也要跟着变吧。那么什么样的标题可以吸引注意呢？Jackly在阅读诸多软文以后得出以下几个关键词：性，伦理，道德底线，赚钱，言情，八卦，反面话题，还有其他的一些热门话题。所以标题要尽量涉及到以上的话题，这样的话效果会比较明显，比如可以拟一个像“我被困在女生宿舍的一个晚上”或者“小姨子要和我ML，我打了她两耳光”这样的标题，人类的荷尔蒙分泌、愤怒、兴奋、冲动都将成为你宣传的武器。

2.除了内容还是内容

既然是软文，内容里肯定就要有广告了。至于广告如何嵌入到内容里，这是一个考验创意的地方。软文据我观察分两种，一种是写一个某某技巧之内的文章，最后带一个网址链接。这样的广告成分太大，已经不太实用了。另一种是把产品的名称亦或者是网址很自然的嵌入到软文的内容当中，这样的软文是比较高质量的，不过很多人也学会了，不过有些效果欠缺的软文问题出在嵌入的太过生硬，让人一眼看出来是为了广告而写文章的。记得在看《英雄》的时候讲到，悟剑的最高境界就是眼中有剑，心中无剑。这种理论很多地方都可以用，比如SEO的最高境界就是忘掉SEO，看毛片的时候要做到眼中有码，心中无…对不起讲远了，同样写软文的最高境界就是眼中无广告，广告已深入心中。

3.编个故事很有效

在最求境界的过程中Jackly发现，编造一个故事，达到软文效果的手段非常不错，当然这个故事可以不存在，纯YY出来。就像之前我想出的两个标题，通过标题先构造一个故事，然后再用你聪明的头脑，把你想要广而告之的东西用到故事剧情的发展过程中，这样的话广告就像行云流水一样自然，即达到了广告目的，又不会引起访客的反感。
推荐一篇软文供参考。你能看出来里面的广告玄机吗？

4.整合营销不可缺

软文写好了，也发布了，如果没人看，那将是多么沮丧的事情。但是人们都有个共性，愿意关注热门话题，那么既然我们写出的软文暂时不是热门，我们就要想办法让它变成热门，这个过程叫炒作，专业一点说，这是网络整合营销。整合媒体，公关，达成良好的炒作效果，让软文广泛的传播，转载。这个后期维护的过程是非常重要的。

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对于有些企业来讲，这成了一种无形的压力，同时也成了竞争对手互相攻击的目标。

不过事实上，众多企业已经把慈善当作了营销戏份的一部分，抢在最前面捐的，捐最多的，跟对手比着捐的，不排除先找骂想迎来眼球然后辟谣说自己其实捐了很多的，方式层出不穷。不可否认的是，网络对地震的关注确实让一些企业获得了更好的口碑和讨论。

在昨天Jackly发现了一个帖子：[捐献救助]让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！

这种标题让我这种心情本来就低落另外还想找个对象骂一下的人无法拒绝，于是乎寻思着王老吉找抽的态度点进去一看，原来是个赞扬的帖子。

王老吉是在央视的抗震救灾募捐晚会上捐款一亿的。不管写这个帖子的人是王老吉的内部人员，还是某个网友无心的感叹，我们都可以看到在这个帖子将网络营销的很多手段“合成”到了一个不到100字的文章里。如果这是一个软文，Jackly认为这将是一个很成功的软文案例。这个帖子是5月19号晚那天无疑是天涯的一个绝对热门话题，看一下回帖就知道其中的威力了，基本上是给王老吉做了一天的免费广告。

在网络营销的角度分析这个帖子。有以下几处优势。

1.做标题党，惹人注目

迎合了愤青们的心理，在地震发生以来，讨论捐款的问题就从来没有在天涯里停止过。表扬的有很多，但是负面的消息实际上更受人关注，一个负面的帖子往往成了愤青们的发泄平台。抵制。封杀。大多数网民会关注含有这些字眼帖子。

2.内容的前四个字，打破所有疑虑

“捐一个亿！”这是让所有进来这个帖子人振奋的消息，可以让愤青们更加“愤青”，给你的思维做了一个180度的大转弯。在这四个字面前，你能拒绝回帖吗？

3.和“王石”做鲜明对比，给自身地位提升当跳板

“王石事件”的在天涯上炒作已经很长时间了，想详细了解请自行去百度搜“王石事件”。这是一个负面的典范，王老吉在帖子里把王石托盘而出，无疑进一步提高了自身的地位，网民们会很自然的将双方进行对比，其效果可见一斑。

4.回帖效果成功

在学习整合营销的过程中，回帖战术，马甲都是重要手段。当然这里只是猜测，因为我无法判断哪个是马甲。不过细看回帖，广告效果确实非常不错。

都说软文战术威力不可估量，那么效果到底怎么样呢？我们看一下百度指数告诉我们的答案。

不过对于王老吉的无私捐助，我还是为王老吉这样中国人自己的品牌感到自豪，希望王老吉能生意红火。

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因此，对于企业方面的建议。
1.开展电子商务之前先进行“三了解”
了解网络，了解市场，了解自身。
如果企业对电子商务的理解只是“知其然而不知其所以然”，那么观念的错误会导致整个项目的盈利可能性很小。作为企业的管理者或项目的负责人，在进行电子商务应用之前先多多GOOGLE，多多百度一下，知道网络盈利模式，如何网络营销，企业所处行业的电子商务已经发展的什么程度，自己的目标客户集中在网络的什么地方，竞争对手与企业的差异性分析，做到知己知彼。而这一切，都不需要任何的“技术”吧？

2.只做合自己“胃口”的电子商务
电子商务被一些媒体宣传的过于神话。以为电子商务就一定“低成本”，一定“高盈利”。然而很多企业尝试了以后发现电子商务并不是一个很甜的果子，没赚到钱不说，还亏了一大笔。以后就对这玩意退避三舍，跟朋友提起电子商务就两个字：烧钱！
事实上，不管是前期的建站，还是后期的推广。盲目的投资是肯定烧钱的。比如一些企业“胃口”很大，B2B，B2C，社区，信息一律通吃，俨然一副要赚就赚大钱的姿态，这样做不烧钱才怪呢。因此，应该结合自身的情况，选择正确的电子商务模式。

3.建站过程的精髓在于“实现”
如今建个站很难吗？非也。网上成堆的建站系统已经能基本上满足大多数企业的基本需求了。要说成本高，是过去的事情了，如今建站的门槛已经非常低了。但是要说成本低，也不对。建站应该以“实现”为主，如果企业有独特的网络盈利想法，并且经过了严格的前期市场调研的话，去寻找并投资尖端技术团队去实现还是有必要的。

4.建议以外包形式建站
我发现有些企业迫切希望拥有自己的技术资源，聘用一个全职的技术员去建站，而且分配其维护和推广的工作。当然这么做不能说是错误的，只是在网络营销日益成熟的今天，这种人员分配也应当跟上潮流。
前期的建站我给企业的建议就是根据需求去实行一次性外包，其重点是做好功能调试（避免发生技术性错误）UI，和后期营销需要的结合。
而在网络营销方面，企业应该加大关注力度，人员方面也需要细分，后期技术维护当然不可少，同时在较大市场规模下还需要SEO专员，网站运营，网站推广，公关，渠道扩展等专职人员。

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